Messezeit ist Erntezeit. Der Aufwand um eine erfolgreiche Messeteilnahme zu organisieren sind sehr vielfältig, kostspielig und ressourcenintensiv.
Steht ein Team auf einer Messe, gilt es das maximale Ergebnis zu erzielen, je nach Zielsetzung - Neukunden gewinnen, Produkte und Lösungen zu verkaufen.
GELD- UND ZEITVERSCHWENDUNG VERMEIDEN
MESSEZEIT IST ERNTEZEIT doch hier gelten ANDERE GESETZE.
Neue Kunden über eine Messe gewinnen
Drei Phasen für maximalen Messe-Erfolg
Phase 1
Messe-Verkaufstraining vor der Messe im Unternehmen
Alle Messetrainings werden speziell auf die Branche, Produkte und firmenspezifische Gegebenheiten angepasst. So entsteht Ihre persönliche Messeschulung.
Dies ist die Grundlage für Messe-Erfolg.
Das Live-Training beinhaltet
Messebesucher kontaktieren - die Basis des Messeverkaufes
Vorbereitet sein - die richtigen Verkaufsargumente haben
Mehrere Möglichkeiten, um sofort ins Gespräch zu kommen - die erste Hürde nehmen
Beide Seiten fühlen sich dabei absolut wohl - Messebesucher öffnen sich
Wichtige Informationen holen - Grundlage für ein Verkaufsgespräch
Blitzartig herausfinden, wer mein Ansprechpartner ist - Entscheider identifizieren
Das Potenzial, das Budget - so macht ein Verkaufsgespräch Sinn
Sein Bedarf, meine Lösung - es muss zusammenpassen
Einwände behandeln und Kaufbereitschaft testen - so werden Verkäufe möglich
Vereinbarung treffen - Ergebnis herbeiführen
Direkt Verkaufen oder einen Termin vereinbaren - das Ziel erreichen
Nachbereitung - so geht es nach der Messe mit dem Kontakt weiter
Die Inhalte werden laut Zielsetzung, Produkt und Markt individuell angepasst.
Phase 2
Messe-Begleitung Live auf der Messe
Die Krönung Ihres vorherigen Messetrainings ist die
persönliche Begleitung von Verkaufstrainer Thomas Pelzl auf Ihren Messestand. Sie und Ihr Team erhalten professionelle Verkaufsunterstützung.
Dabei integriert sich der Verkaufstrainer in Ihr Messeteam und ist Bestandteil Ihrer Mannschaft. Seine Aufgabe ist das Gelernte, in der Praxis direkt bei echten Messebesuchern, vorzuleben. Ihre Mitarbeiter erleben, dass die Inhalte des Messetrainings 1:1 angewendet werden können, kommen sofort ins handeln und werden direkt auf der Messe zusätzlich 1:1 gecoacht.
Dies ist gelebte Praxis.
Das Live-Coaching umfasst
Vorbereitung / Einstimmung Ihres Teams auf den jeweiligen Messetag
Vorleben der gelernten Verhaltensweisen speziell auf Messen
Aktive Ansprache der Messebesucher
Vorqualifizierung zur Übergabe lohnender Messebesucher an Ihre Mitarbeiter
Zügige Bedarfsergründung
Punktgenaue Präsentation
Situatives Abstellen von verkaufsverhindernden Gegebenheiten
Direktes und indirektes Coaching der Mitarbeiter
Unterstützung in Abschlussgesprächen
Verkaufsabschluss
Besprechung und Vorbereitung des folgenden Messetages
Phase 3
Messe-Nachbereitung nach der Messe im Unternehmen
Nachdem Kontakt/Leads auf der Messe qualifiziert wurden, geht es nun - in den folgenden zwei Wochen - darum, weiterhin im Gespräch mit diesen "Verkaufschancen" zu bleiben. Vereinbarungen und Abschlüsse hereinzuholen.
JETZT entscheidet sich wirklich, wie erfolgreich das eigene Team an der Messe teilgenommen hat.
JETZT darf/muss die Ernte eingefahren werden.
Das Live-Nachfassen und Akquirieren lebt von
Messenotizen verwenden - dort einsteigen wo wir aufgehört haben
Kurze Recherche - zum Unternehmen, zum Markt, zum Ansprechpartner
Mögliche Widerstände berücksichtigen - Vorbereitung auf Stolperstellen
Kontaktaufnahme - so gehen wir richtig ins Gespräch
Ansprechpartner erreichen - Zentrale, Sekretariat und Kollegen überzeugen
Einstieg ins Gespräch - mit großem Erinnerungs-Effekt
Gesprächsthema aufgreifen - Bezug zum Thema herstellen
Bedarf nutzen oder wecken - die Basis für einen Abschluss
Standortbestimmung - mögliche Beauftragung klären
Anforderungen erfahren - das muss ich bieten
Wirkungsvoll präsentieren - von möglicher Lösung begeistern
Einwände behandeln und Kaufbereitschaft testen - so werden Verkäufe möglich
Vereinbarung treffen - Ergebnis herbeiführen
Zahlen
aus den letzten 18 Jahren Messe-Verkaufstraining
173
Messe-Trainings
gehalten
62
Messe-Begleitungen
durchgeführt
789
neue Aufträge
bei Messe-Nachbereitung geholt
FEEDBACK
Dies sagen Kunden
Stimmen von Teilnehmern der
Messe-Verkaufstrainings
und Messebegleitungen von Thomas
WIE WIR ZUSAMMENARBEITEN KÖNNEN
In DREI Schritten
deutlich mehr Profit und echte Verkaufs-Chancen
aus Ihrem Messeauftritt machen
Schritt 1
Lassen Sie uns miteinander sprechen, indem Sie sich einen Gesprächstermin in meinem persönlichen Kalender aussuchen
Schritt 2
Wir sprechen über Ihren nächsten Messeauftritt und welche Ziele Sie damit verfolgen
Schritt 3
WENN ES FÜR UNS BEIDE SINNVOLL IST
... entwickle ich einen individuelles Messe-Verkaufstraining für Sie und Ihr Team. Diesen ersten Entwurf, sende ich Ihnen dann mit einem konkreten Angebot zu. Sollten Sie dieses annehmen wollen, sprechen wir über die Planung Ihres persönlichen Messe-Verkaufstrainings
Nehmen Sie jetzt Kontakt auf, und lassen Sie uns unverbindlich miteinander sprechen
